“环保概念”打头炮

据了解，本届广交会总面积达到111.5万平方米，到会境外采购商累计174562人，出口成交额累计315.5亿美元，和去年同期第102届的374.5亿美元相比，下降了近60亿美元，但本届广交会上，广博瞄准人们日常生活的必需品做文章，采取优化设计、做好质量，成交量取得了不俗的成绩。

“石头纸？”“对，这是我们公司新开发的产品，它采用石头纸作原料，这种纸防水坚固不易燃烧。。。。”，在广博开放式的展位上，这样的对话成为一道独特的风景，屡见不鲜。据工作人员介绍，石头纸是用磨成粉末的石头为主要原料，不需要砍树就可以造纸，非常环保。针对石头纸韧性好、防水的特性，广博有针对性的开发了系列产品，许多国外客商对于广博本次推出的环保系列产品中的“石头纸礼品袋”表现出了浓厚的兴趣。

“危机消费”上做文章

这次广交会广博收获不小，客商跟往年比不降反升，就连公司的样本也一度出现断货，但工作人员告诉记者，面对金融风暴，客商在选购产品方面明显向低价方向倾斜，对高档产品的需求量明显下降了，像圣诞节高档礼品包装的相册，这次咨询的客人就少了，而一些低价环保的产品则非常受欢迎。

针对欧美客户“危机消费”的特征，广博早就有所准备，及时转换产品，推出了款式多样、设计精心的低价优质文具产品。由于款式新颖、用途广泛、且实行平价销售，因此深受客户喜爱。目前在本届展会上已有多家国外客商表示要到宁波进一步商谈。

值得一提的是，和许多企业不死抱着欧美市场一棵大树不同，早在本届广交会参展工作筹备阶段，广博就明确向业务员提出，要大力开拓新兴的中东和非洲市场，这一策略在本届广交会上使得广博收获颇丰。

广博集团董事王利平表示：“目前全球市场的弱势格局对广博来说并非是坏事，金融风暴暗流涌动，外国客商更加谨慎地面对潜在的风险。那些稳健经营型的中国企业，将成为他们的首选。广博在文具领域的品牌优势也将凸显，特别是前段时间国家对本册等产品的税率上调，更是增强了我们企业度过这个寒冬的信心。”