2009年6月11日，中央电视台新闻联播播出了一条新闻：广博集团的用石头纸做成的环保文具，成为了中国文具在危机时代占领欧美市场的“新宠”。

这在危机中“信心比黄金还贵重”的市场法则里，无疑是一个轻工行业的典范，它为整个文具业带来了一种力量，而这种力量，就来自广博集团的谋势。

在广博集团董事长王利平看来，优秀的企业应该是在风云变幻的市场经济中，善于谋求发展战略的。危机给了70%以上依赖于出口的广博文具以打击，但也给了广博多年来培育的自有品牌和自主知识产权新产品以契机，广博一方面寻求危机中大竞争时代的商业生存之道，一方面创造一种独特的、有利的机会谋略主张。

善谋者胜，谋远者兴。对于无处不在的变革来说，创新是一个企业持续的动力源泉。

6月16日，广博新落成的广博办公大楼报告厅里，王利平用“善弈者，谋势”的商学之道，与龙永图以及数百位浙商共话危机中的民企机遇，他认为，企业在发展进程中，决不应把眼光放在一城一池的得失，亦即“谋子”上，而应专注于企业的长远发展目标，先“谋势”，即通过对本企业核心竞争能力的锻造，最终达到“不战而屈人之兵”、在竞争中获胜，亦即“谋利”的目的。

事实上，有着18年发展历史的广博，就是在不断谋变的产业革新中迅速发展起来的。机遇永远是给有准备的人，从最初的彩印包装，到轻工文具，再到新材料电子、金融投资等多元发展，广博就是用合作、转型、重组等多重谋变的元素，成就广博发展的“蝶化之舞”。

乘势而动造就“洛杉矶微笑”

“Los Angeles smile（洛杉矶微笑）”，是2009年朋友们送给美国广博公司总经理斯蒂文的新称谓，在愁云笼罩美国市场的同时，广博信心给了他“洛杉矶微笑”。

这微笑的背后，也缘自广博集团的乘势而动的能力。在很多人看来可怕的金融危机爆发时，善于谋势的王利平认为，这是广博乘势而为的最好时机，公司针对美国市场拿出方案，经过积极的寻找，与美国著名文具设计营销公司K·GL“联姻”，通过合作方式，要求其设计团队专门为广博量身开发适合国外市场的新产品。

抢占人才资源优势，借助“外脑”的直接优势使产品“入乡随俗”，大型文具采购商史泰博见到样品后一下子就订购了20余万美元的新产品“石头纸”簿册。

斯蒂文的微笑是“广博信心”的缩影。广博通过在欧美设立设计研发中心，“就地取才” 开拓国际市场，在危机中走可持续的环保型产业发展之路为自己打了一场“漂亮仗”。并主动与周边的中小文具企业进行技术、销售、设计对接互补，积极帮助他们走出困境，实现了互利共赢的局面。

面对危机的冬天，广博积极应对，提出应对危机的“越冬三论”法，即：以“冬日阳光论”振奋信心；以“草根创新论”提升企业竞争力；以“握拳出击论”赢得主动权，让企业逆势上行。

王利平说，金融危机必将导致中国乃至世界文具产业面临重新洗牌的机遇，只有主动抓住机遇，善于谋变，走在市场前沿，以创新、品牌和文化之桨，才能引领着中国文具业远航。

借势而为发展自主品牌

如何突围“中国制造”，在后危机时代彰显品牌魅力，这个是让很多中国制造业既期待又无奈的事。相信品牌的力量，这一广告词也成为2009中央电视台的热门词汇。

对于很多依赖于出口专注于OEM的中国民营企业来说，自主品牌主导国际市场，似乎是一个遥远的梦。尽管他们都一直走在奋斗的路上。

2009年，广博集团在欧洲和美国20多个国家和地区注册了新商标“KINBOR”，成为广博文具在欧美市场发展高端品牌的开始。

事实上，广博的这一举措，是危机时代的顺势而为，饱受品牌之痛的中国制造，应该不会忘记十亿件衬衣换一架飞机的故事，逐步走在品牌发展尝试阶段的宁波民营企业，都有着深刻的感受。

王利平也是如此。早在1995年，王利平去美国芝加哥参加国际文具博览会，在参会上，他惊讶地发现自己的产品被外商贴上洋标签后，价格一下子翻了6倍！这深深地刺疼了他，不仅仅是因为利润被老外赚走，还在于意识到企业与世界水平的差距。回来后，王利平马上着手注册了“广博”品牌，除了在国内注册外，他还陆续在海外30多个国家和地区注册成功。

品牌必须有过硬的技术来支撑。2007年，广博又做了一个大动作——把荷兰车间搬进广博，正式携手荷兰HENZO公司，购买其纸制品、文具和相册自动化生产设备，并承接该公司每年不菲的高档相册订单，这也是广博文具第一次通过合作方式占领欧美市场。

随着广博越做越强大，其无形资产也吸引着国外零售巨头企业的目光。曾经有家跨国零售巨头企业代表来到宁波，慕名约见王利平，并提出将以巨额资金收购“广博”品牌。王利平断然拒绝了，因为他还有更多关于品牌的事项需要实施：

2005年10月，广博与中国人民解放军八一体工大队在北京签约，广博正式冠名八一女子篮球队，隋菲菲、陈楠等一批国手都身披广博战袍，传播广博品牌和广博精神。

此后，搭上奥运会快车，中国驰名商标，中国名牌，中国出口名牌等荣誉纷至沓来，广博在品牌化培育的路上，高调前行。

为了发展自主品牌，目前，广博已在美国、香港设立营销公司，在欧洲、东南亚、北美、中东等地区有近 20 家总代理或授权总经销商，与世界 500 强企业 STAPLES、迪斯尼等全球文具供应商都有着非常稳定的合作。

应景谋势让广博“远洋航行”

势者，胜众之资也。作为一个品牌，最大的势就是拥有着绝对优势的企业品格和财富责任。

小胜凭智，大胜凭“德”。作为文具行业的翘楚，广博集团在危机时代表现出来的商业精神和商业道德，为我们树立了典范。在王利平看来，广博的使命，就是把自身的财富价值作为对社会贡献的一分子，而这正是德济天下，保持企业大胜凭德的重要元素。

2009年4月28日，王利平接过一块沉甸甸的奖章，广博集团被授予“全国五一劳动奖状”，这是社会对于一个企业最为真挚的肯定和认可，正如王利平所说：“获得全国“五一”劳动奖状是对全体广博人的最高褒奖，更是一种新责任、一份新动力。”

事实上，一直以来王利平把财富责任和企业品格看作广博致力于未来发展的关键因素，他奉行“创新、人和、责任”的发展理念。

危机中显真情。9月21号，广博集团向宁波慈善总会捐款1000万元西部文化教育慈善基金，定期向西藏、内蒙古、甘肃、四川地区捐献助学基金，用实际行动彰显广博独特的企业品格魅力。

创新，是广博的发展之基。从为他人做贴牌加工到荣获中国名牌、中国驰名商标；从背着背包参加广交会到5000多种产品畅销全球70多个国家和地区；是创新推动了广博完成产业规模化、品牌国际化、人才全球化的巨大嬗变。

人和，是广博的价值之源。18年来，是所有广博人的聪明才智和辛勤创造，造就了今天的广博。近年来，公司推出免费进修学习、免费体检等“十项免费服务”，设立绿色信箱、自主创新奖等“八个服务平台”，鼓励全员创新，开发出了环保型、智能化文具，为公司长远发展奠定了良好的基础。”

责任，是广博的立身之本。国际金融危机以来，广博主动与周边的中小文具企业进行技术、销售、设计等方面对接互补，积极帮助他们走出困境。在广博的带动下，与公司签订合作协议的60余家配套生产企业抢抓机遇，攻坚克难，发展态势良好，承接了50多个系列400多个品种的“广博牌”综合文具产品，真正实现了互利共赢的局面。

在浙江商会论坛暨财富宁波（广博）高峰会议上，王利平认为，中国民营企业已经到了需要迎接远洋作业的崭新历史时期。

应景而动，广博谋市场经济之大势，独创性地提出“远洋理论”， 提出告别“滩头”（粗放式发展），从需求转型开始，走可持续的发展之路，主动迎接“远洋时代”——从需求转型开始，更新生产标准，以新产品开发新市场，走可持续的环保型产业发展之路。

2007年开始，广博就已上马“环保”概念产品，不仅专门成立了环保产品研发小组，进行大量的市场调研和经销商走访，还远赴美国、欧洲、日本、韩国等十几个国家拜访众多轻工文具的本册专家。

目前，在庞大的技术团队的努力下，广博根据海外市场需求致力于环保产品的研发，每日可研发出30款新品。为保证生产原料的质量，广博制订了严格的“环保产品原材料供应链”，对上下游供应商也制订出相关的环保材料采购标准，并计划通过多种合作方式拟建立再生纸厂，确保产品原材料的稳定供应。

走可持续的环保型产业发展之路让广博尝到了甜头，这些原材料生产成本比传统木料纸低5%左右，但市场价格却比普通产品高出5%到15%。

2009年广博环保类文具产品的出口增长速度比普通产品高出20个百分点，让广博在国际金融危机这场寒冬里，成功实现了从“卖产品”向“卖技术”的华丽蜕变。

未来，广博将努力成为中国文具领域的第一品牌及世界环保文具品牌的先行者，乘风破浪驶向那片蓝海。

——那也是中国文具行业未来的方向。