坐在记者面前的王利平，温文尔雅，说起金融投资来头头是道。

从股票、债券到PE/VC，从华尔街到中国，从巴菲特、索罗斯到鼎晖、弘毅，他信手拈来，无不通晓，他甚至对新近发生的境内外财经新闻都了然于胸，并能点评一二。

但，你千万别以为他是哪家金融机构的职业投资人。

今年50岁的王利平，是浙江广博集团(下称广博)的掌门人。广博是宁波一家靠生产和销售纸质文具起家，目前仍以文具为主业的民企集团。

不过，搞技术出身的王利平对金融投资领域的专研已达10年之久。

这还要回溯到他的读书时代。

自2001年前后，王利平就开始对金融投资产生了兴趣，于是，在2003年，他报考了复旦大学工商管理系的EMBA，并师从名导李若山，开启了人生的“金融之旅”。

“导师很重要，而且有这个圈子”。在导师的帮助下，王利平顺利打入了金融圈子，比如，他接触的校友中，就有人在花旗银行任副行长，他跟德意志银行大中华区首席经济学家马俊“关系很好”，他还可以跟高盛的人士聊金融领域的东西。

“不进则退”，王利平始终觉得，一个企业家的远见和独特视角是需要“不断学习，不断从实践中总结经验，不断与世界先进水平接轨中得来”。

实业：制造+科技

早在2008年，王利平就曾为广博制定一个战略规划：要做好传统制造业、高新技术产业和金融服务三大产业。

在鄞州区的车何广博工业园，一条贯穿东西的马路将其隔成南北两大区域。

“马路南面是控股公司，马路北面是股份公司，”王利平说广博的业务和产权都划分得很清晰，作为董事长的他，在马路南北的工业区各有一个办公室，到哪边的办公室就处理哪边的事情。

目前，广博股份[8.27 -0.60%]下面共辖有14家企业，其中，文具实业有限公司主要负责国内文具产品的研发、生产和销售。

2009财年，其营业额超过8.5亿元，营业利润7000多万元。

而在广博控股下面，有做纳米材料公司、数码公司、房地产和股权投资业务。

文具产业劳动密集型的特点让王利平“未雨绸缪”。

2000年，正在海外考察游历的王利平了解到纳米技术广阔的前景，产生了强烈的兴趣并试图涉足。

2002年，广博投资1个多亿，成立数码科技公司，专业生产数码相机、电子相册、数字相框等数码电子产品，并试图填补索尼、佳能等高端品牌尚未完全覆盖的中低端市场。

对房地产业务，王利平却“信心不大、兴趣也不大”，因为技术出身的他更关注的还是“科技性的东西”。

但即使在大方向没错的前提下，如何保证在纳米和数码这两个新的领域里能有建树？

“产业转型最关键的是人才引进。”王利平认为。

2000年，王利平正计划涉足纳米行业的时候，他经人介绍认识了一位携纳米技术从加拿大归国的博士陈钢强，陈也有意在国内寻找一家企业合作发展。王利平与对方一拍即合，于当年底成立广博纳米材料公司，并让对方以技术入股，持股比例高达40%。

10年后的广博纳米公司，虽然人员规模不大，但销售额已达2亿-3亿元，利润约达15%。

而对起家最早的文具，王利平不仅不打算放弃，反而公开表示，“要把文具这个主业做大做强做精”，在他看来，“只有夕阳产品和技术，没有夕阳产业”。

曾经有一家欧洲的大型文具企业想以几百万美金来收购“广博品牌”，被王利平一口回绝。从1992年王利平带领20多个职工5个月没发薪水开始到1994年接到第一张OEM订单，再到注册自己的“广博”品牌，几次跨越，王利平将广博视为自己一手带大的孩子。

 

股权投资：锁定第三产业

当下，王利平思考的是，下一个10年该怎么走？

他习惯在大背景下看问题，规划广博的未来10年，他先从研究整个中国的经济发展趋势开始。未来10年，随着制造业基地的西迁，京广线以西的资源大省逐步变成制造大省，那么东部的方向在哪里？

王利平的答案是，作为东部的民营企业，“未来十年要抓住的新的经济发展趋势就是第三产业、中间服务业”。

具体到广博，除了在科技领域的探索之外，他选择的其中一个新航道是，股权投资。而在金融投资领域用功颇多的王利平至少已经做好了知识储备。

2007年，是王利平初尝资本甜头的一年。

是年1月，广博旗下集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的浙江广博集团股份有限公司(广博股份[0.00 0.00%])登陆深交所，股票代码为002103，融资3个多亿，也成为首家在国内上市的纸品文具企业。

王利平已经充分认识到上市给公司股东所带来的好处，不仅可以更低成本筹到钱，还可以大大提升品牌影响力，并且可以借助监管突破企业发展的瓶颈。

在2008年，王利平提出，要将股权投资作为广博集团的战略方向之一。

在广博股份上市之后，王利平就开始尝试着以广博旗下的广博投资控股有限公司(广博控股)为平台，试水股权投资，同时，他个人也开始在这方面投入更多的时间和精力。

 “我们投资不是去分红，而是要把它们推上市，”王利平说，现在一张报表拿过来，他“10分钟就可以判断这家公司可不可以上市”。

做股权投资，王利平有自己的一套方法。

首先是风险控制。王把自己做的股权投资称为“面对面的投资”，他认为是“没有风险的”。

具体而言，投资前，他就跟企业谈好，“要等5年再上市是不可能的”；而且，在利润上，“现在每股收益基本上要有多少以上，达不到是不投的”；同时，“往前推2年都要有利润，跟上市的时间也要刚好相符”。

在这些条件下，王利平再投进来。

另外，在被投企业那里，王利平不介意把自己定义成“给人拎包的”，因为他觉得，这样“对方也很开心，就可能会留比如20%给广博来投，投1个亿的项目上市后就可能变成10个亿了”。

相比控股式投资，王利平更愿意做“二股东甚至三股东”，这样不仅不至于“太累”，资金量要求也相对要低。

广博控股的股权投资资金主要来自于一些股东及所投项目收益。

“比如一个项目投1-2个亿，投5-6个项目还是可以的”，王利平说，“如果一个项目就要投10个亿，我们是吃不消的。”

而投资及上市过程中，王为企业提供的是“一站式服务”：从最基本的知识灌输，到答疑解惑，到企业股改、上市方案的撰写，再到券商敲定等等。

他看好的是，“鄞州区有很多企业，他们现在对资本市场不是非常了解”，比如A公司做电子产品，B公司做电器，就可以把A公司和B公司合起来最大化，等到“商品做好，衣服做好，扣子钉好，再卖出去”。

“现在有3-4个亿销售额的企业太多了，未来仅鄞州区就可以推50家上市公司。”王利平认为。而已经先行上市的企业家的既有经验，可以为当地的民企上市少走弯路。

他也不愿意像很多机构那样，去淘金互联网、高科技企业，或者早期项目，“因为没时间去等，而现成的企业也有很多”。

一位VC认为，诸如王利平这样的股权投资者，在当地的优势是非常明显的，因为既有人脉关系、知名度，又对所投企业知根知底，但反过来，如何走出宁波也是他们要面临的挑战。

（摘自2010年7月19日《21世纪经济报道》）