宁波一度“萎靡”的外贸数据在今年一季度企稳回暖，被誉为中国外贸形势“晴雨表”的广交会，成为检验此轮外贸回暖“成色”的重要风向标，也因此备受甬城上万进出口企业的关注。

４月１５日，广交会开幕，在记者两日的采访中，近八成的宁波参展企业充满信心，表示今年的年度出口形势将企稳回暖，而新兴市场的新增订单给了甬企更多底气。

新兴市场订单弥补欧美“萎缩”

对于甬城出口企业来说，新兴市场早已不是“新鲜事”。

近几年，随着欧美市场的萎缩，嗅觉灵敏的甬企早已将目光投向南美、俄罗斯、东盟等新兴市场。在此次广交会上，不少参展企业感叹，新兴市场开拓已初显成效，个别企业甚至表示，新兴市场成为企业发展的新引擎。

“从目前的订单来看，今年出口增长１０％是没有问题的。”宁波卓力电器集团有限公司营销副总张祥富向记者透露，而支撑他信心的就是他们正在开拓的新兴市场，“虽然在巴西、南非等新兴市场销售的产品占公司的总产值现在仅为５％到１０％，但未来这块还有增长空间，可弥补欧债危机对国际市场的影响。”

由于有新兴市场订单作为支撑，宁波峰亚电器有限公司总经理邬照峰也显得气定神闲，“我们主要是生产厨房用具，其中烤炉等产品在巴西、南非等新兴市场非常受欢迎。”

甬企亮出秘密武器抢夺新兴市场

如何更好地分享新兴市场这块蛋糕，广交会上宁波企业纷纷亮出了各自的秘密武器。

“我们现在从卖产品升级到卖服务了。”宁波金帅集团有限公司带去了全新的合作模式，“我们可以和新兴市场的区域进行各种各样的合作，包括帮对方建立工厂，帮他们进行销售，提供管理指导和技术支持，甚至帮他们打造属于自己的品牌。”该企业的执行总裁潘俊峰告诉记者，“这种模式既不会因为走出去而‘水土不服’，又能赢得市场。”

在宁波风神风电集团的摊位上，副总裁李新华终于闲了下来，一天的时间里，他接待了６０多位来自世界各地的客户，其中大多数来自拉美和非洲地区，“太阳能水利灌溉系统可以充分利用太阳光的能源，来达到抽水的效果；而风光互补供电系统则能让太阳能和风能在不同的时段发挥效能，对于风能源和太阳能源相对丰富的新兴市场来说非常实用。”李新华告诉记者。

信息来源：宁波晚报