眼下，众多礼品公司都陷入了招商越来越困难的局面，因而有不少企业将精力花在了对现有经销商的管理和培育上来，这也对那些与礼品公司长期合作的经销商们提出了新的发展要求，若不能尽快地调整和适应，可以预料，那些存在固有思维的经销商必将为礼品行业所淘汰。

礼品经销商通常是最为典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价。除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。

而只有成为大型经销商，才能获得社会地位质的突破。通常那些拥有决策性的资本实力的经销商称为大经销商，如以省级为单位的大的区域经销商，主要解决厂家资金流;其次则渠道网络的宽度和深度等的实力以及营销能力等才算得上是。而绝大多数地处一二级城市的片区经销商和地处三四级市场销售区域和销售额相对较少的礼品经销商则存在以下主要问题，制约了其进一步发展壮大：

市场推广能力差

对本区域市场研究不足，导致策略盲目，市场推广基础工作少，手段单一，多以价格战、诋毁对手为主，“等、靠、要”的思想严重。这些经销商不愿积极配合厂家进行各种推广活动，挟市场以令企业，不断给礼品企业提出一些无理性的要求。

服务意识不强

这些经销商单纯为了卖货而卖货，跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，软硬件都缺，服务难以贴近客户实际需求。管理粗放，运营不力。

自身管理难

难以管理提升和企业转型，缺少基本的组织管理，职责不明确，效率低下，门店、陈列、客情、信息和库存等管理不力，执行意愿和能力有限，难以发挥厂商协同威力。

专业人才匮乏

缺乏招聘、培训和考核等管理手段，难以吸引人、培养人、用好人和留住人，多以家庭成员为主，专业化程度低，难以应对客户和市场进一步发展的要求。

在经历了第一阶段是以产品为导向，在店里等着客户上门，酒香不怕巷子深的坐销时代以及随着竞争的加剧，主动走出门店出去销售的推销时代后，这两类思路在当前情况下都已经过时了。礼品经销商亟需根据市场环境，创新好营销管理思路和手段。

当下产品竞争可谓是日新月异，每天有新产品出现，竞争对手也有新产品出现，礼品经销商需要学习最新的营销思路和其他行业的成功经验，要结合市场调整自己的营销竞争策略，引进适合自己销售的产品。只有转变那些落后的营销管理思路，才能让经销商不断强大起来，否则终将走入死胡同而无法自拔。

信息来源：中国礼品网